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凭借长尾理论一个App半年身价1亿美金

来源: 作者: 2019-05-15 07:43:11

是内容的聚合,对友而言,从浩如烟海的信息中高效快捷地找到自己需求的信息,需要快捷通道。因而,导航,搜索引擎,门户基于这个核心需求,缔造出互联PC时代的十年繁荣。

2013年上半年,《移动互联发展趋势报告》显示:利用智能、平板电脑等移动互联设备的人均上时长,首次超过PC,而且PC互联用户向移动端迁移的趋势持续走强。

PC互联红利已尽,移动互联成为主流已是必然,但是互联作为内容聚合的实质不变。因而,得出这样一个结论:进入移动互联时代,内容从PC端转移至移动端,平台转移,内容需要重新聚合与分发,这便是移动互联的创业红利与契机。一点资讯,正是抓住这样的机遇迅速崛起。

9月11日,凤凰新媒体宣布,斥资600万美元收购一点资讯8.75%股份;11月7日,凤凰新媒体再次以850万美元增持一点资讯8.5%股份。以此估算,一点资讯身价高达1亿美金!

从正式上线推行到身价1亿美金,仅仅过了半年时间,一点资讯迅速崛起背后有着怎样的秘诀?

抓住互联的长尾

在一点资讯创始人郑朝晖看来,将一点资讯等同于客户端并不准确:一点资讯,是基于移动终端,把搜索引擎打入推荐引擎的兴趣引擎,是搜索与个性化推荐的有机结合。

一点资讯的关键在于抓住互联内容的长尾。什么是长尾?

长尾理论是络时代兴起的一种理论:

1. 商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广;

2. 商品生产成本极低,以至于个人都可以进行生产;

3. 商品销售成本极低,以至于个人都可以进行销售;

只要满足以上三点,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品共同占据的市场份额,乃至比主流产品的市场份额还要大。

判断一个内容出口的好坏,不是看它热门信息搜索的结果,而是看冷门信息获取的情况。在当下的搜索引擎、门户站、导航上搜索热门信息,显示的结果大同小异,但当搜索冷门信息时,结果便出现了分化。

络上的热点是大家需要的谈资,但是不能沉淀价值,很难让读者有所收获。此前PC互联时代,门户输出的大多是一样的内容,而用户关注的内容千差万别,在给予热点的基础上,如何针对不同用户,提供具有价值的内容,传统媒体鲜有做到。

内容生产者通常要扮演两个角色:一个是内容的生产者,另一个便是内容的分发者。既要生产内容,又要吸引用户来阅读内容,这就致使了一窝蜂追热门的情况产生,真正有价值的长尾内容无人生产。

进入移动互联时期,用户上的时间更长、粘性更高,这就使得用户对于上阅读需求的信息量大大增加,除了热门之外,对于具有价值的长尾内容的需求也随之增加,内容的价值日益凸显。

基于此,一点资讯的核心动机是传递:在媒体创造价值后,一点资讯便针对不同用户的个性需求,挑选除热点之外对他价值的长尾内容,以效率传递给用户,让他们能够有所收获。

我们可以看到,在国外优质的长尾内容非常丰富,尤其是在搜索长尾关键词时,美国的整体质量要高一个层级。为什么会这样?

国外除了重视长尾内容之外,更重要的是重视内容生产者的利益。 大多数内文广告属于内容生产者

我们认为的内容生态良性循环应该是用户提供内容,媒体提供流量,根据内容受欢迎程度,得到相应回报。众多内容产生者中有职业,但更多是对某一领域感兴趣的业余作家,靠兴趣驱动产生优质内容。

比如,有人不是专业作家,但她在育儿方面很有经验,就可以生产育儿方面内容,这些内容通过平台分发,被关注育儿知识的读者获知,内容带来流量、产生价值,平台就会向内容生产者提供费用。平台负责流量的变现,内容生产者只专注生产高质量内容。

反观中国的内容分发,大多仍只重视短期平台利益,既未给作者制定完善的利益分配机制,也没有规章制度保护内容生产者作品。尽管短期占到便宜,但长远来看,只是竭泽而渔。这就从分发机制上致使长尾内容的缺少,即使流量再大、技术再强的内容分发平台,如果没有优质内容,就没法真正吸引并留住读者。

因此,一点资讯将来的商业模式是将质、用户兴趣的内容聚合在一起,平台只收取信息流产生的广告价值,大多数内文广告返还给内容生产者,以此激励高质量的内容生产。

分发平台化身为内容服务平台,从内容的掌控者完全变为内容的服务者,将内容带来的流量所产生的利益分发给内容创作者。这样,虽然短期内平台收入会下落,可更多有价值的内容会被鼓励生产出来,从而引来更大的流量,产生更大的价值。

平台的商业模式、内容生产的激励机制建立后,如何保证读者能够及时、准确、便捷地获取所需长尾内容显得至关重要,在这一方面,一点有着天生的基因。

无兴趣,不推荐

郑朝晖在雅虎硅谷总部时的团队负责两块:一块是雅虎全球全搜索质量,另一个做雅虎的个性化首页推荐算法。尽管当时搜索和个性化推荐被分为了两个团队,但搜索和推荐只是用户表达兴趣的两种极端方式,一个是完全主动,一个是完全被动。而本质上来说,它满足的用户需求是一样的。从这一点上看,搜索和推荐的融合是未来内容分发的趋势。

一点资讯跟搜索引擎的基因更类似,一点模式被称之为兴趣引擎:将智能推荐融入搜索,让搜索变成一个少许的、低频的,但是高质量的搜索。

你给我一点,我充分拓展一片!让搜索到达事半功倍的效果。这就是搜索引擎和推荐引擎共同进化的下一代。

当你刚开始使用APP,一进去看到的肯定都是热点,由于刚开始使用,APP不知道你的喜好,但总要给你东西看。于是,就推荐几十条热点,通过你的点击,来锁定你的关注点。如果你喜欢看军事,就多给你军事,你喜欢看体育,我就多给你看体育,这个就是推荐的概念。

在一点资讯,你如果要这么用,甚么都不干,它就是一个个性化推荐。但这并不能满足对搜索个性化的要求。一点资讯和同类产品的功能差异在于,在这里你可以创建任何你感兴趣的频道。

比如你关心育儿,可以订阅育儿,可以订健康,可以订任何跟育儿相关的东西。一旦定了,APP就把含有育儿观点所有的频道给你推出来,里面的内容也给你推出来。然后,你只要略微表达一点自己的观点,APP就立即给你拓宽一面,这就是基于兴趣的、能不断进化的个性化推荐。

在机制建立起来后,内容生产者,内容分发平台,读者就形成了一个良性的循环,内容分发模式也从传统的B2C模式进化成了C2C模式:

在一点资讯,用户兴趣范围内,优良内容没有或不多时,一点会将这个需求反馈给内容生产者,进而形成一个供需平衡。内容生产者可以更的生产用户关心的长尾内容,而不是说大家一厢情愿过度生产热门、娱乐的内容。目前,一点资讯的注册用户已经有近2000万,活跃用户接近400万。对于一点资讯而言,推荐+搜索模式的风口才刚刚打开。

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